中古車大解密《話術破解》

中古車話術大解密,教你如何破解中古車銷售業務的擾人話術,第一時間排除不肖中古車商

2020-07-30
by 鑫總小編

鑫總汽車《知識加油站》中古車話術

破解中古車銷售話術,看看誰才是好車商

1. 優惠促銷方案,零頭款、低利率
中古車屬於高風險產品,以鑫總在中古車界三十多年經驗,沒有看過可以零頭款交車的狀況,甚至有些中古車貸款還高過信用貸款,所以大家不要再被這種誇張不實的話術吸引了

2. 利用人海壓力逼迫顧客簽約
雖然現在業界已經越來越少這種情況發生,但是,我們還是應該要先在網路上做好功課了解中古車行商譽,看中古車行的粉專、官網、8891等平台,其中8891的嚴選店家可以幫消費者過濾掉許多不肖業者,看他們的營業狀況與方式,就能避免這些無良車商了

3.虛報年份、里程、車況
這也是最多人忌諱買中古車的原因,因為太多不肖中古車行偷年份、偷減里程、謊報車況,至於要如何避免呢?
請中古車行示出汽車出廠證確保年份正確、還有第三方鑑定書確保車況安全,如此一來就可以大大降低走進不肖中午車商的陷阱裡

4.刊登不實價格
有句話說賠錢的生意沒人做,許多中古車商就是抓準買家貪小便宜的心態故意價錢調得很低,當到現場再來加東加西,可以利用8891的嚴選車商來趨吉避凶

5. 貸款保證過件?
天下沒有白吃的午餐,即便真的保證過件,但是貸款利率高到嚇死人,所以還是建議各位消費者,請讓銷售顧問協助銀行評估自身條件,同事在貸款合約上簽署約定利率
而在優質的中古車商這邊,銀行也會更願意用更實惠的利率貸款給這家的顧客,所以慎選車商也是撇步之一
各家銀行會以一定的評價機制來為各家中古車行做評分,比如說該中古車行的消費者還款狀態時常有問題,評分就會相對低,反之評分就越高,最高評分為A+,因此銀行也願意以相對高的成數或較低的利率承作案件,比如說鑫總汽車長年屬於A+等級,也是因為長期經營正常交易,更重要的是鑫總有一群優質的消費者支持

6. 假自售
黑心銷售人員最喜歡說自己是自售了,因為賣完人就消失了,完全不用負起後續保修保固的責任,最好的還是找有店家的中古車商,有定型化契約,而契約一定要標註『賣方是公司名稱』,這樣就算銷售人員不見了還能找到中古車商哦!!

7.簽A車給B車
看車簽約時都給你車況較好的,交車時給車況有問題的爛車;還有一種狀況,有些經濟力較差或是信用小白的族群需要貸款,不肖中古車商會告訴你,必須用別台車培養信用,當建立信用後就可以換回屬意的車
消費者切記,看車簽約與交車時記得查看車身號碼,引擎號碼,才能避免此情況發生,因為你在合約簽署的那台車的資料及車身號碼,你們就註定分不開了......

8.網路刊登車輛,現場實際卻沒有
時下還有須多車商以這種方式吸引消費者,到現場之後告訴你剛好賣掉,同行調走,車在倉庫.....等眾多理由,最後推銷你其他車款
最好的解決辦法是要求業者利用視訊確認車在現場,或是搜尋8891嚴選車商,有專人幫消費者排除刊登假車問題

9.三大保證、四大保固,五大證書.....
不肖中古車商都說自己有保證保固,但遇到事情卻用各種理由推託,這邊依然給各位消費者一個觀念,白紙黑字寫清楚,保固要有保固書,明確寫出保固項目,非保固項目,就能避免這個問題了

10.聯盟認證
聯盟認證已經是基本學歷了,所以各位廣大的消費者,還是要找尋有規模,有信譽的中古車商比較實際

結論:
不論是什麼問題,總歸一句,中古車,一分錢一分貨,賠錢的生意沒人做,切記勿貪小便宜,才能找到好車
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