中古車大解密《話術破解》

1. 優惠促銷方案，零頭款、低利率
中古車屬於高風險產品，以鑫總在中古車界三十多年經驗，沒有看過可以零頭款交車的狀況，甚至有些中古車貸款還高過信用貸款，所以大家不要再被這種誇張不實的話術吸引了

2. 利用人海壓力逼迫顧客簽約
雖然現在業界已經越來越少這種情況發生，但是，我們還是應該要先在網路上做好功課了解中古車行商譽，看中古車行的粉專、官網、8891等平台，其中8891的嚴選店家可以幫消費者過濾掉許多不肖業者，看他們的營業狀況與方式，就能避免這些無良車商了

3.虛報年份、里程、車況
這也是最多人忌諱買中古車的原因，因為太多不肖中古車行偷年份、偷減里程、謊報車況，至於要如何避免呢?
請中古車行示出汽車出廠證確保年份正確、還有第三方鑑定書確保車況安全，如此一來就可以大大降低走進不肖中午車商的陷阱裡

4.刊登不實價格
有句話說賠錢的生意沒人做，許多中古車商就是抓準買家貪小便宜的心態故意價錢調得很低，當到現場再來加東加西，可以利用8891的嚴選車商來趨吉避凶

5. 貸款保證過件?
天下沒有白吃的午餐，即便真的保證過件，但是貸款利率高到嚇死人，所以還是建議各位消費者，請讓銷售顧問協助銀行評估自身條件，同時在【貸款合約上簽署約定利率】
而在優質的中古車商這邊，銀行也會更願意用更實惠的利率貸款給這家的顧客，所以慎選車商也是撇步之一
各家銀行會以一定的評價機制來為各家中古車行做評分，比如說該中古車行的消費者還款狀態時常有問題，評分就會相對低，反之評分就越高，最高評分為A+，因此銀行也願意以相對高的成數或較低的利率承作案件，比如說鑫總汽車長年屬於A+等級，也是因為長期經營正常交易，更重要的是鑫總有一群優質的消費者支持

6. 假自售
黑心銷售人員最喜歡說自己是自售了，因為賣完人就消失了，完全不用負起後續保修保固的責任，最好的還是找有店家的中古車商，有定型化契約，而契約一定要標註『賣方是公司名稱』，這樣就算銷售人員不見了還能找到中古車商哦!!

7.簽A車給B車
看車簽約時都給你車況較好的，交車時給車況有問題的爛車;還有一種狀況，有些經濟力較差或是信用小白的族群需要貸款，不肖中古車商會告訴你，必須用別台車培養信用，當建立信用後就可以換回屬意的車
消費者切記，看車簽約與交車時記得查看車身號碼，引擎號碼，才能避免此情況發生，因為你在合約簽署的那台車的資料及車身號碼，你們就註定分不開了......

8.網路刊登車輛，現場實際卻沒有
時下還有須多車商以這種方式吸引消費者，到現場之後告訴你剛好賣掉，同行調走，車在倉庫.....等眾多理由，最後推銷你其他車款
最好的解決辦法是要求業者利用視訊確認車在現場，或是搜尋8891嚴選車商，有專人幫消費者排除刊登假車問題

9.三大保證、四大保固，五大證書.....
不肖中古車商都說自己有保證保固，但遇到事情卻用各種理由推託，這邊依然給各位消費者一個觀念，白紙黑字寫清楚，保固要有保固書，明確寫出保固項目，非保固項目，就能避免這個問題了

10.聯盟認證
聯盟認證已經是基本學歷了，所以各位廣大的消費者，還是要找尋有規模，有信譽的中古車商比較實際

結論：
不論是什麼問題，總歸一句，中古車，一分錢一分貨，賠錢的生意沒人做，切記勿貪小便宜，才能找到好車